TUYỆT CHIÊU BÁN HÀNG CHỈ VỚI 1 TỪ “BỞI VÌ…”

TUYỆT CHIÊU BÁN HÀNG CHỈ VỚI 1 TỪ “BỞI VÌ…”. Để hiểu rõ hơn vì sao, chỉ một từ BECAUSE có thể quyết định thành công của việc bán hàng, hãy nghe chia sẻ của Vicki Kunkel

Chẳng hạn, nhân viên bán hàng có thể tươi cười và nói với vị khách rằng: “Tôi rất vinh dự được giới thiệu với ông/bà về sản phẩm này bởi vì đây là cửa hàng mới và chúng tôi luôn hướng đến khách hàng”.

Hay “Ông/bà sẽ vô cùng thích chiếc ghế này bởi vì nó được làm từ da Ý”. Hoặc “Chiếc bàn bằng kính này trông sẽ rất tuyệt vời nếu nó được đặt trong ngôi nhà của ông/bà bởi vì thiết kế của nó phù hợp với mọi gia đình”.

Kết quả áp dụng theo phương pháp này đã cho thấy, doanh số bán hàng của cửa hàng tăng 39% chỉ sau 2 tuần đầu tiên.

Cấu trúc của câu giới thiệu này luôn là “cái này… bởi vì…” nhằm đánh vào tâm lý tò mò bẩm sinh của mỗi người. Theo nghiên cứu năm 1978 của nhà tâm lý học đến từ Đại học Havard – Ellen Langer, phản ứng tò mò bẩm sinh này là hoàn toàn tự nhiên.

Một ví dụ thứ hai, khi bạn nói: “Thật xin lỗi đã làm phiền. Liệu tôi có thể sử dụng chiếc máy in Xerox trước được không bởi vì tôi đang rất gấp”. Chắc chắn, 94% số người được hỏi sẽ đồng ý trước lời đề nghị này.

Hay ví dụ thứ ba, bạn có thể nói: “Thật xin lỗi đã làm phiền, mong anh nhường chỗ cho tôi xếp hàng phía trước bởi vì tôi đang cần gấp vài bản photocopy”. Tất nhiên, mọi người đều vui vẻ nhường chỗ cho bạn.

“Thậm chí, ngay cả khi lý do bạn đưa ra hết sức vô lý và lãng xẹt, nhưng từ “bởi vì” vẫn đem lại hiệu ứng rất tốt. Hiệu ứng này khiến cho những điều ngớ ngẩn cũng trở nên có lý” – Kunkel giải thích.

TUYET CHIEU BAN HANG CHI VOI 1 TU BOI VI

TUYỆT CHIÊU BÁN HÀNG CHỈ VỚI 1 TỪ “BỞI VÌ…”

Từ BỞI VÌ không chỉ giải thích lý do mà nó còn đánh trúng vào tâm lý tò mò của con người. BỞI VÌ mang nghĩa tích cực, nó dự báo hành động tiếp theo sẽ xảy ra và thu hút sự chú ý của người nghe.

Vì vậy, nếu là dân sales, tại sao bạn không sử dụng từ này để nói với khách hàng, bạn sẽ nhận lại kết quả ngoài mong đợi.

(Sưu tầm: Dai Solomon)

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
NGUYỄN VĂN DAI

Chào Bạn, mọi người vẫn thường vui gọi là Đẹp ZDai. Người ta vẫn thường nói thấp cao sang, lùn quý phái, hên quá Dai có cả hai.

Rất vui được chia sẻ về nghề kinh doanh online với bạn tại website này. nếu bạn thấy hữu ích hãy chia sẻ nó cho bạn của bạn biết đến. còn nếu bạn chưa thích hãy nói với Dai nhé.

Facebook: NGUYỄN VĂN DAI

NGHỀ KINH DOANH ONLINE

Chi Thức Cho Đi Là Chi Thức Còn Mãi.

Thế Giới WEBaz

Chuyên Thiết Kế Web Bán Hàng, Tin Tức,...
Làm WEB ngay

Hướng Dẫn Tạo FanPage và SEO TOP

Tạo Gian Hàng Trên Shopee Dễ Dàng

NGHỀ KINH DOANH ONLINE

Tham gia group nghề kinh doanh online ngay để Hỏi - Đáp trực tiếp ở đây.

Tháng Ba 2021
H B T N S B C
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031